2017年公司销售工作总结

2017年公司销售工作总结
日期:02-11 12:29:48| 销售工作总结|45教学网| http://www.45sw.com

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20xx年公司销售工作总结
  20xx年很快过去了,在这一年里,在公司部门领导及同事们的支持下基本上完成了销售任务工作,本年度的工作总结主要有以下几项:

  第一,销售任务情况:年初所订的不饱和树脂任务量:3500T/年。上半年完成1260T;因公司原因减产,下半年销售计划调整为1200T,截止到11月份统计完成1050T。

  第二, 销售产品情况:本年度销售树脂产品主要分布如下:采光瓦树脂占37%;管道树脂占29%;玻璃钢树脂占10%;人造石树脂占10%;腰线,透明,工艺树脂占11%,其它树脂占3%。

  第三, 资金回笼情况:截止到11月份,除了几个客户因为出现质量问题而赔偿过3000元左右,本年度所销售树脂资金基本上已回笼,未出现坏帐。

  第四, 客户分布情况:这一年客户基本还是集中在珠三角,少部分客户在四川,福建,湖南和广西。

  第五, 新客户开发情况:本年度开发新客户数为:大大小小共16个客户,在开发过程也有一些客户流失了,这一点特别在注意客户的维护。

  第六, 销售存在的情况:这一年的销售工作中,开发新客户力度还是不够,销售方法还有待加强,维护客户也不够好,所销售的树脂产品较集中,不够分散。客户售后方面更需要学习。

  以上为20xx年销售工作总结。

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