2017年地市调研报告|国际米兰

2017年地市调研报告|国际米兰
日期:02-11 12:29:48| 调研报告|45教学网| http://www.45sw.com

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20xx年地市调研报告 

近年来,照明行业发展迅猛,各品牌企业八仙过海,各显神通,攻城拔寨。由于省会城市的市场竞争不断加剧,市场逐渐饱和,越来越多的企业打响了地级市场的攻坚战 

国际米兰队歌,地级市场逐渐成为整个照明行业关注的焦点。  
把根扎到地级市场 

近年来,照明行业发展速度迅猛,越来越多的企业已经由产品竞争过渡到了渠道竞争,乃至品牌竞争的层面,各知名品牌在省会城市的布局基本到位,竞争格局已然形成。为巩固市场优势,扩大势力范围,各品牌的市场竞争重心开始向地级市场转移。尽管大家都聚焦地级市场,但是,截至目前,地级市场已经形成什么样的竞争局面,商家们又是处于怎样的生存状态,广大行业人士不得而知。 

经过长达两个月的走访调查,本报市场调研小组共对黑龙江、吉林、辽宁、河北、山西、内蒙古、江苏、山东、浙江、福建、广东、广西、湖南、安徽、河南、湖北、江西、陕西、甘肃、新疆、四川、贵州、云南等23个省、自治区进行调查,调查了234个地市。由于版面有限,本报只选取品牌表现部分见报。 

家居照明:欧普一枝独秀。相对商业照明、光源电器和电工电料来说,家居照明品牌在地级市的代理网点覆盖率比较高。这种现象与家居照明产品的特殊性有关,家居照明以不定型产品为主,不适合批量采购,也不适合做批发,省级经销商的销售网点难以辐射到地级市场。本报调查的234个地市中,欧普以193个优秀网点名列前茅,覆盖率达到82%。华泰和大丰分别以82、81个优秀网点排名第二、三位。 

商业照明:雷士独领风骚。尽管雷士起步比嘉美、三雄极光等品牌晚一些,但其扩张速度之快、渠道渗透力度之大令人刮目相看。雷士以183个优秀网点领跑地级市场,已经把嘉美、三雄极光等同行甩在身后,一骑独尘。而嘉美、三雄极光在地级市场分别以93、91个优秀网点形成了第二梯队。 

光源电器:TCL领衔主演。光源电器一直国际照明巨头飞利浦、欧司朗的天下,尤其在大型工程项目中,民族品牌难与争锋。但是在地级市场中,或许是消费水平的原因,国产品牌如TCL照明、小器鬼的表现不俗,TCL照明更是以126个优秀网点位居榜首,优秀网点超过飞利浦51个,而小器鬼也以24个优秀网点力压欧司朗,挤进前三甲。 

电工电料:朗能风光无限。朗能的优秀表现是意料之中的事情,尽管只有52个优秀网点,但已经领先TCL-罗格朗11个,更重要的是,朗能的发展势头迅猛,而且综合性更强,这是其他优秀电工品牌难以企及的。 

20xx年地市调研报告(华东地区) 

江苏省 

商家攀比心理强 无锡豪华大店多 

江苏省有13个地市,共有1885户商家(常州、南京除外)。其中,商家数量最多的是无锡,有450家,数量最多的原因是,首先,该市经济发达,消费水平高,购买力特强,支撑起一个庞大的消费市场;其次,该市灯具市场及装饰建材市场数量较多;再次,该市灯具市场起步相对较早,市场规模逐渐扩大。此外,该市商家实力雄厚,一些大中型商家在不同的市场开有多个分店。此地大店最多的当属无锡市,有 40家,比较典型的有苏明灯饰、八度空间、东方饰家等。该地区大店较多的主要原因有:(1)因临近常州,市场商家主要靠零售和工程,批发几乎没有,店大才有利于做零售和工程;(2)当地经济发达,消费者购买力强劲,对市场和商铺档次要求较高,店大留给顾客印象较好,能有力的促进销售;(3)当地大型商家普遍意识超前,理念较好,喜欢大手笔的运作市场。(4)当地商家间攀比心理强,都不愿落人后,因此竞相开大店,一家比一家大。 

该省商家数量最少的地市是连云港市,仅25家,其中5家是大店。首先因为该市经济欠发达,地理位置较偏僻,靠近海边,往周边地区辐射能力弱。其次,该市靠近临沂灯具批发市场,受其影响,当地只能做零售生意,市场总销量有限,商户数量不可能太多。再次,当地购买力有限,商家生意亦有限,店开得过大,压力大,甚至可能导致亏损。而当地商户数量较少,同一市场竞争相对没有那么激烈,因此大户间互相较劲的情形也就不多。 

  江苏店面装修比较豪华的地市是苏州、无锡,典型店面有苏州市名典灯饰、苏州市新天利灯饰、无锡市八度空间和无锡市灯国演义等。店面装修较差的地市是淮安、宿迁。 

  江苏地市商家主要通过上网查询、阅读《古镇灯饰》、与厂家业务员交流和实地考察等方式了解厂家信息,他们主要从古镇、常州、临沂等地进货。 

调查结果显示,江苏地级市场比较畅销的品类有亚克力吸顶灯、现代灯、玻璃灯和传统花灯。(调查整理/沈勇游留杰) 

山东省 

临沂喧宾夺主 青岛地市独大 

山东省有17个地市,该省地市共有1960多户灯饰商家(济南除外)。其中,商家数量最多的地市是青岛,有450家,商家数量最多的原因为:(1)辖区内的分级市众多,范围大且分散;(2)沿海城市商贸发达,各类卖场大量兴建;(3)省内主要经济港口,经济繁荣吸引投资。 

大店最多的地市也是青岛,有50家,典型的大店有新世纪、世纪之星、华美灯饰。该地区大店较多的主要原因有:(1)沿海地区消费能力强,消费者认可大店;(2)以温州商家为主,愿意投入经营大店;(3)家装工程商愿意选择有实力大店合作。店面装修比较豪华的地市有青岛、烟台,典型店面有新世纪、华伦泰灯饰、煌室灯饰和开元灯饰等。 

山东是专业灯具市场较多的省份。其中,地级市的有临沂灯具城、潍坊新樱桃园灯具市场、青岛灯具市场、大成灯具市场、新锦华灯具批发市场、东营市东亚灯具城、德州市金华灯饰城、淄博市大富豪灯具市场和泰安市义乌灯具市场等。商户数量分别为300、200、110、35、50、40、15、32、50家。 

除了实地考察ac米兰,山东地市商家一般都是从《古镇灯饰》和厂商业务员那里了解厂家信息。偏远山区大部分从济南和临沂进货,沿海胶东半岛一带进货以广东为主,临沂为次。另外,还有小部分商家到浙江、上海进货。而从古镇订货的基本上都是由星鸿货运部托运。(调查整理/黄镇枝邓东云) 

浙江省 

宁波商户多 店大更豪华 

浙江省有11个地市,该省地市共1050户商家(除杭州外)。其中,商家数量最多的地市是宁波,有350家,商家数量最多的原因为:(1)经济活跃,市场需求量大;(2)市场起步早,且综合性市场多,目前该市有三个综合性灯具市场。而商家数量最少的地市是丽水,只24家,商家数量较少的原因为:(1)没有专业市场;(2)实力商家较少,且行业品牌入住率不高。 

宁波大店最多,有40家,店面装修也比较豪华,较典型的大店有宁波王朝灯饰、宁波东佳灯饰、宁波华尔盛灯饰、宁波华强灯饰、宁波新科灯饰、宁波雷士照明公司和宁波米兰灯饰等。大店最少的地市是丽水,仅2家。大店较少的主要原因是该市消费水平低,市场需求量小,而且一个2000平方米的大店抢占了该市很大一部分客源。 

调查结果显示,浙江地级市场销量较好的品类有现代花灯、水晶灯、低压灯、玻璃灯、筒射灯、羊皮灯。比较活跃的品牌有雷士、欧普、新特丽、琪朗、开元。 

浙江有专业灯具市场的地级市为温州、金华、衢州。温州的东方灯具大市场有180多家商户;金华灯饰市场的商户数量为76家;衢州灯具市场商户数量为45家。

福建省 

厦门商家小而精 泉州店大显豪华 

福建省有9个地级市,该省地市共450户商家(福州除外)。其中,商家数量最多的地市是厦门,有90家,该市商家数量最多的原因为:(1)经济相对发达,消费水平较高;(2)传统建材市场不断扩大,以及新建材市场都设有灯饰区;(3)不少商家在多个建材市场开设分店;(4)厦门市场的多元化需求,使得商家小而精。 

大店最多的地市是泉州,有12家。店面装修较豪华的地市是厦门、泉州。典型店面有厦门豪胜灯饰、厦门宏成灯饰、厦门明轩灯饰、泉州德胜家居广场和泉州新文行灯饰等。 

  福建地市有两大专业灯具市场,厦门海峡灯饰城有37家商户,泉州华洲装饰材料市场有20多家灯饰经销商户。商家主要通过业务员、《古镇灯饰》和网络等了解厂家信息,目前他们主要到古镇、南海等地进货,由银珠、盛辉货运部托运。 

  在福建经济比较发达的地市,如厦门、泉州等地,销量较好的品类有水晶灯和现代花灯。在莆田、龙岩、漳州、南平、三明等经济欠发达地市,销量较好的品类则是大众化的中低档花灯。(调查整理/刘庆龙) 

广东省 

近水楼台先得月 本土品牌竞风流 

广东有21个地市,广州、中山以外,广东地级市共有1176户商家。 

  广东是灯饰产业最集中、最发达的省份,中山、东莞、佛山、广州、惠州、深圳等地市的灯饰企业众多。正所谓近水楼台先得月,在广东地级市场上,几乎清一色是广东灯具,在地级市商家代理的品牌中,只有飞利浦属外来品牌。在其他省市表现活跃的欧普、雷士,在广东地级市场同样抢眼。此外,三雄极光、千丽的表现也可圈可点。广东属经济最发达的沿海城市之一,而且属于开放式省份,消费者需求呈多元化,各种产品在这里都能找到自己的生存空间。 

商家数量最多的地市是深圳市,有400家。深圳有46家大店,如深圳深兴照明有限公司、深圳市缤纷灯饰实业有限公司等。 

  店面装修比较豪华的地市是东莞、深圳、珠海、佛山,典型店面有东莞市东城金达灯饰、东莞市晶辉灯饰有限公司、深圳市缤纷灯饰实业有限公司、珠海市丽盛灯饰有限公司和南海福麟灯饰等。 

  广东省地级市商家主要通过《古镇灯饰》和亲自去厂家这两种方式了解厂家信息,目前他们主要到古镇、深圳、东莞、佛山等地进货,由银珠货运部托运。(调查整理/苗桂勤罗秀明 龙启斌 陈烨 邓启华 钟天云 黄支形 冯远锋) 

广西自治区 

柳州商户量多 河池大店最少 

广西自治区共有14个地市。截止目前,本报对柳州、桂林、玉林、北海、河池等六个地市进行了调查,调查范围内共197户商家。其中,商家数量最多的是柳州,有80家,这主要是因为柳州是广西第二大城市,也是全国比较有名的轻工业城市,经济水平相对较高,消费能力强。商家数量最少的地市是河池市,仅11家,这是因为该市交通不够便利,辐射能力弱,而且夹在南宁和柳州之间。 

大店最多的地市是柳州,有20家,典型的大店有时代灯饰、新万和嘉丽等。大店最少的地市是河池,仅2家。店面装修比较豪华的地市是柳州、桂林,典型店面有柳州时代灯饰、桂林千丽宫。 

  柳州有两家专业灯具市场柳州宝莲灯饰广场和柳州安华灯饰城,商户数量都是20家。桂林精品批发市场的灯饰商户为15家。商家主要到中山古镇、东莞等地进货。 

在广西地级市场销量较好的品类有三雄极光灯盘、嘉美筒灯、雷士商照和品上商照等,主要原因是这些品牌知名度高,厂家支持力度大,派专业人员协助,同时产品性价比高。(调查整理/陆德) 

湖南省 

商照品牌受热捧 时尚简约被青睐 

湖南省有13个地市国际米兰图片,该省地市共461户商家(长沙除外)。其中,商家数量最多的是常德市,有80家,商家数量最多的原因为:(1)常德市是该省第二大城市,经济比较发达;(2)该市是湘西北的经济中心,也是物流中转中心;(3)市场开发进入早,辐射能力强。 

大店最多的地市是衡阳市,有8家,典型的大店有万利照明、嘉利照明、源祥灯饰。该地区大店较多的主要原因有:(1)所在地华源建材市场地处偏远郊区,租金便宜,而且都是二楼,有足够面积可供使用;(2)衡阳经济比较发达,市区内无大店,而华源市场的大店可以满足一站式购齐。店面装修比较豪华的地市是郴州市、株洲市,典型店面有爱灯多、宝莲灯、黄金灯饰和慧丰灯饰等。装修比较豪华的主要原因是:(1)当地经济较发达,经销商实力强大;(2)代理的品牌高档,需要豪华装修。 

湖南地级市的专业灯具市场较多,如岳阳有洞庭大厦、五里牌工业品市场;益阳有银城大市场;常德有火车站灯具城;邵阳有湘贵黔建材市场;衡阳有新世纪灯饰广场、华源建材市场;株洲有江南商城、五金灯饰机电大市场;湘潭有金都灯饰城。 

近年来湖南各地级市的商业比较活跃,商业照明品牌如雷士、嘉美、TCL照明、三雄极光等在湖南地级市场表现相当活跃。湖南消费者的品位较高,而且喜欢追求时尚,因此时尚简约的现代花灯也是备受青睐,威斯丹弗、新特丽等都有不俗表现。但湖南的整体经济水平还是比较有限,经济实惠的亚克力吸顶灯在湖南地级市场大行其道,欧普、亮迪等收获颇丰。

河南省 

众品牌逐鹿中原 飞利浦笑傲群雄 

该省有17个地市,地市共580多户商家(郑州除外)。其中,商家数量最多的是洛阳,有131家,商家数量最多的原因为:(1)洛阳经济发达,为河南第二大城市,人均消费水平高;(2)洛阳城市工业化、城市化进程快,带动了房地产的高速发展;(3)洛阳区地理位置优势明显,具备辐射山西、陕西的能力;(4)洛阳专业灯具市场成熟,为商户营造了良好的经营环境。 

洛阳共有 21 家大店,位居地级市首位,典型的大店有爱家灯饰、华丽灯饰、煌家灯饰,这些店面装修豪华,堪比省会城市的一些精装店。该地区大店较多的主要原因有:市场容量大,品牌竞争加剧;城市区位优势明显,辐射能力强。 

  河南地处中原,乃商家必争之地,这不仅体现在省会郑州,在地级市场同样如此。飞利浦在河南地级市的表现只能用一枝独秀来形容,几乎每个地级市都有飞利浦的影子。雷士和欧普也表现不俗,从网点覆盖率来看,两者与飞利浦不相上下,只是在大型工程项目的竞标中,还难以撼动飞利浦的地位。此外,表现可圈可点的还有三雄极光、嘉美、千丽、大丰等。总而言之,用群雄逐鹿来形容河南地级市场的竞争格局,一点都不为过。

  从各品类表现来看,在河南地级市场中,中高档传统花灯表现令人眼前一亮,其中希莉娜、华艺最为抢眼,而中高档现代灯的表现相当低迷,除了琪朗,新特丽、艾文卡莱、威斯丹弗、普利亚外几乎没有其他品牌现身河南地级市场,这或许与河南当地消费者的消费偏好有很大关系。 

  河南的专业市场非常发达,洛阳、济源、焦作、新乡、安阳、濮阳、信阳、漯河、开封、驻马店和周口等都有专业灯具市场。 

专业灯具市场密集,入驻品牌众多,河南地级市场的竞争相当激烈,因此商家在信息的捕捉方面更为积极主动,除了通过《古镇灯饰》报、郑州代理商、厂家业务员那里获取信息外,他们还经常参加一些行业展会,如古镇灯博会、广州光亚展等。由于掌握的信息比较全面,再加上地理、交通上的优势,他们进货渠道特别多,除从郑州进货外,他们还到古镇、常州、山西、邯郸、湖北、安徽、苏北和浙江等地进货。(调查整理/陈海明李芳芳) 

安徽省 

蚌埠独领风骚 安庆紧随其后 

该省有17个地市,地级市商家共450多户(合肥除外)。商家主要通过《古镇灯饰》报了解厂家信息,到古镇、合肥、常州等地进货。 

在安徽地级市中,经济比较发达的是蚌埠、安庆,在这两个城市中,有专业的灯具市场,如蚌埠光彩大市场,商户数量已经达到30家。而安庆有安庆光彩大市场,商户数量为50家,这个规模甚至可以和一些省会城市的灯具市场相比。 

商家数量最多的地市是蚌埠,有65家。由于蚌埠经济相对发达,而且交通便利、辐射面较广,可以辐射整个皖北,甚至其他省市,因此很多厂家选择在此设代理商。与此相对应的是,蚌埠的大店(300平米以上)也最多,有15家,占比达到23%。其中典型的大店有蚌埠阿超灯饰有限公司、蚌埠亮丽照明电器有限公司、蚌埠尊皇灯饰。这些店面装修都比较豪华。 

在安徽地级市市场上,表现比较抢眼的家居照明品牌有欧普、亮迪、华艺、华泰、千丽、澳克士等;商业照明有雷士、TCL照明、嘉美等。由于安徽地级市消费水平相对较低,目前吸顶灯和烤弯玻璃灯仍然走俏,而象征高消费水平的水晶灯、高档欧式现代灯、欧式古典灯几乎难觅踪影。同时调查发现,随着中部崛起的不断推进,安徽各地级市的城市建设如火如荼,商业照明品牌在这里显得越发活跃。(调查整理/康治梁) 

湖北省 

襄樊商家众多 荆门店面豪华 

湖北省有12个地市,共800户商家(武汉除外)。其中,商家数量最多的是襄樊,有170家,最主要的原因是襄樊辐射能力强,不但覆盖整个湖北,而且影响临近的河南部分县市。还有天下足球国际米兰,襄樊的经济条件相对较好,灯具行业发展较早。商家数量最少的地市是咸宁,仅25家,这主要是因为当地经济相对滞后,房地产行业还没有炒热,此外,当地的县及县级市商户和消费者大都直接从省城拿货。 

大店最多的地市是十堰市,有4家,如十堰大丰灯饰家居广场、十堰金太阳灯饰城和十堰联创灯饰有限公司等,这主要是因为门面租金相对便宜,消费者购买能力较强,而且该市灯饰店以零售为主。 

店面装修比较豪华的地市是荆门市,典型店面有荆门国力灯饰城、荆门博泰灯饰有限公司,装修较豪华的主要原因是:(1)店面位于城市主干道,周边店面普遍装修高档;(2)经营花灯为主的店面,特别是经营水晶灯的店面,装修档次普遍都较高;(3)品牌厂家对代理商店面的装修要求高。店面装修较差的地市是襄樊,装修差的主要原因有:(1)商户主要是批发为主,不讲究店面装修;(2)市场形成的时间很早,早期的店面在装修上不太注重形象。 

湖北地级市消费者普遍青睐实用性强、价格实惠、安装方便的玻璃灯和亚克力吸顶灯,此外铝材商照、羊皮灯也有一定的市场空间。在家居照明方面,欧普独领风骚,大丰、千丽形成了第二梯队。而在商业照明方面,雷士当仁不让,傲视群雄,网点覆盖面堪与欧普媲美。 

湖北地级市的专业灯具市场主要集中在十堰和襄樊,十堰景旭华灯具电料市场、十堰市澳门街灯饰城和十堰市好百年灯饰城的商户数量分别为45、20、15家。而襄樊雄风灯具电料大市场、襄樊市中原灯饰城、襄樊长征路灯具市场的商户数量则分别为55、30、18家。 

湖北地级市商家一般到武汉、古镇等地进货,主要由金利达、旺达、四海货运部托运。(调查整理/郭良伍) 

江西省 

新余商户多 九江多大店 

江西有11个地市,该省地市共250多户商家(南昌除外)。其中,商家数量最多的地市是新余市,有50家。商家数量最少的地市是鹰潭市,仅10家,商家数量较少的原因是:(1)赣东经济相对较弱;(2)其下属的县城较少,辐射力不强。 

九江市有35家灯饰商户,其中10家为大店,典型大店有九江大光明灯饰、九江照龙电器有限公司和九江市飞扬灯具公司等。该市大店较多的主要原因有:(1)该市地处长江中下游,有旅游胜地庐山,属江西较发达的地区,城市发展较快;(2)该市房价相对还不是很高,租金相对不高,大店经营风险相对小些。 

赣州市经济条件较好,辐射能力强,很多厂家在这里开设形象店,店面装修比较豪华,典型店面有彩虹照明、黄金灯饰、新文行灯饰等。 

在江西10个地级市中,仅上饶市和萍乡市有专业的灯具市场,如上饶市灯具市场,入驻商户达30家,萍乡的水口灯饰一条街市有18家商户。商家一般通过古镇灯饰报、厂家的业务员、相关的厂家资料、深入厂区等途径了解厂家信息,目前他们主要到南昌、古镇等地进货,由曙光、赣新、新赣新货运部托运。此外,新余市、萍乡市、宜春市等靠近湖南的地市,有部分商家到长沙进货。 

江西地级市场销量较好的品类是实用、新潮的低压灯、吸顶灯和筒射灯等。表现比较抢眼的品牌有欧普、雷士。

四川省 

绵阳居首位 眉山商家少 

  四川省共有18个地级市。地级市商家总计约540户(除成都外)。其中,最值得一提的是绵阳,该市经济发展比较好,房地产业比较活跃,交通比较方便,有三个专业灯具市场,如金色家园灯具市场、花园灯具城和宜家美灯城,灯饰商户数量多达120家,而且大店数量也名列前茅,有15家,如东升灯饰、吉豪灯饰、国益灯具等。由于商家数量多,竞争激烈,经销商为吸引消费者眼球,不断提高装修档次,其中装修比较豪华的有华泰专卖、吉豪灯饰、小天鹅电器等。而眉山因为离成都比较近,消费者习惯上成都买灯饰产品,因此眉山没有专业灯具市场,仅有10家灯饰经销商。 

在绵阳,销量较好的品牌有雷士、华泰、嘉美、欧普,主要原因是以上品牌在当地进驻的时间比较早,在消费者心目中树立了好的形象和口碑。其次,这些品牌的装修风格比较吸引消费者,他们在关键的区域做了户外广告推广。此外,这些品牌都有专业的销售队伍和售后服务队伍等。而南充市场销量较好的品牌是雷士,这主要是因为雷士在南充市场的整体形象装修的比较吸引消费者,而且商家是专业做雷士的,有专业的销售团队和售后服务队伍,整体铺面的规划比较明显。乐山市场销量较好的品牌有:雷士、三雄极光。这两个品牌在乐山都以专卖店展示,有统一的形象,在工程领域占有较大优势。总的来说,欧普和雷士在四川地级市场中表现最为出色。 

  四川省地级市中仅绵阳、泸州设有专业的灯具市场。其中,绵阳有金色家园、花园灯具城、宜家美灯具城,商户数量分别为32、20、24家。泸州有三九灯具城、科威灯具城,商户数量分别为30、12家。 

四川地市商家主要通过互联网和《古镇灯饰》报了解厂家信息,目前地级市场20%的商家主要到古镇进货,80%的商家则到成都进货。(调查整理/马玉帑) 

云南省 

大理商家汇集 玉溪大店最多 

云南省共有8个地市,8个自治州。截止目前,本报对玉溪市、曲靖市、昭通市、临沧市、思茅市、保山市、丽江市、楚雄州(楚雄市)、大理州(大理市)、西双版纳州(景洪市)、文山州(文山市)、德宏州(潞西市)、德宏州(瑞丽市)等地州进行了调查,数据显示,该省地市约有263户商家(只计调查地州部分)。 

其中,商家数量最多的地市是大理,有50家。大店最多的地市是玉溪,有6家,典型的大店有新文行灯饰、辉煌灯饰、东方灯饰和小器鬼灯饰总汇等。店面装修比较豪华的地市是玉溪、曲靖,典型店面有玉溪新文行灯饰、曲靖晶峰灯饰。  

据了解,目前云南地级市的商家主要到昆明进货。在云南地级市场表现尚可的品牌只有欧普,其他知名品牌难见踪影。云南地级市场都没有专业的灯具市场,灯饰商零散分布在建材市场和临街铺面。玉溪市场销量较好的品类有家居类、工程类产品,这主要是因为该市新建楼盘的增多使得家居类照明产品需求增多,而城市改造建设,使户外及工程类需求增多。(调查整理/王志伟) 

贵州省 

遵义大店多 进货选贵阳 

贵州省有3个地市,该省地市共有141户商家(贵阳不计在内)。 

其中,商家数量最多、大店最多、店面装修比较豪华的地市均是遵义,该市是贵州最主要的地级市,经济基础相对较好,地理位置不错,是贵、川、重庆之间的必经之地,而且是革命圣地,政府投资力度大。这里共有65家商户,其中16家的面积在300平方米以上,如宏发灯饰广场、雷士、佳鸿灯饰等。 

尽管经济不太发达,但遵义、六盘水还是有相对专业、集中的灯具市场。如遵义的中兴灯饰城、恒兴灯饰城,商户数量分别为24、13家;六盘水的西南家居城、威龙地下灯饰广场,商户数量分别为11、13家。 

在遵义,销量较好的品类有水晶灯、古典灯、现代灯;六盘水市场销量较好的品类有传统花灯、羊皮灯、低压平板灯;安顺市场销量较好的品类有吸顶灯、羊皮灯、低压平板灯。由于经济相对落后,消费水平低,除雷士、欧普外,国际知名品牌在贵州地级市场不够活跃,甚至没有现身。 

由于远离生产基地,而且交通欠发达,贵州的地级市场商家主要到贵阳进货,或通过《古镇灯饰》报了解厂家信息,直接电话订货。在古镇灯博会或广州光亚展期间,他们偶尔会结伴到古镇采购。

陕西省 

宝鸡前景看好 灯饰商家云集 

陕西省有10个地市,该省地市共有340户商家(西安除外)。其中,商家数量最多的地市是宝鸡,有80家,商家数量最多的原因为:(1)宝鸡是陕西第二大城市,近几年城市建设较好;(2)宝鸡位于陕西关中西部,地处陕、甘、宁、川四省(区)结合部,处于西安、兰州、银川、成都四个省会城市的中心位置,陇海、宝成、宝中铁路在此交会,是中国境内亚欧大陆桥上第三个大十字枢纽;(3)目前宝鸡有新建路、马营路和冠森大世界等三大建材市场;(4)宝鸡市场发展前景较好。 

大店最多的是汉中,有5家,典型的大店有北斗星灯饰有限责任公司、豪华灯饰有限责任公司、鑫鑫联合空间照明工程有限责任公司和宏烨灯饰等。该市大店较多的原因主要有:(1)当地实力经销商品牌意识强,注重打造名店品牌;(2)人民生活水平提高,对灯具产品要求越来越高、对购物环境要求也高;(3)市场比较成熟,一些经营户比较专业。 

  店面装修较豪华的地市是宝鸡、汉中、安康,典型店面有陕西安康市欧普照明、宝鸡市渭滨区新时代灯饰行、宝鸡市雷士照明专卖店和汉中市北斗星灯饰有限责任公司等。 

  陕西地级市有5个专业灯具市场:咸阳天汇建材市场、宝鸡新建路建材市场、安康灯饰世界、汉中陈家营、延安圣明宫建材市场,商家数量分别为30、30、15、35、12家。 

陕西地市商家主要到中山古镇、西安等地进货,由秦粤、旺达等货运部托运。(调查整理/曾瑞山) 

甘肃省 

酒泉当头羊 庆阳辐射强 

甘肃省有12个地市国际米兰桌面,地市商家共280户(兰州市除外)。调查显示,在甘肃各大地级市中,比较活跃的品牌有欧普、雷士、澳克士、德力西和欧司朗等。由于甘肃各地的经济水平比较低,而且风沙大,因此价格便宜、款式多样、易于清洗的亚克力平板灯备受青睐。而甘肃南部经济水平相对较高,水晶低压灯在平凉市、庆阳市、天水市的销量尚可。商家数量最多的地市是酒泉,有68家。酒泉市辐射范围广,就连嘉峪关、敦煌也在其辐射范围内,因此这里的商家也相对多一些。 

庆阳市辐射范围广,市场潜力巨大,店面租金相对便宜(15元/平方米月),是甘肃大店最多的地市,共有5家。典型的大店有明豪灯饰、精汇灯饰有限公司和锦艺轩灯具家饰等。店面装修比较豪华的地市是酒泉和庆阳,典型店面有酒泉煌室灯饰、酒泉富豪灯饰、庆阳凯迪灯饰、锦艺轩灯具家饰等。装修比较豪华的主要原因是:(1)商家经营时间较长,资金实力雄厚;(2)经营家居照明品牌,以零售为主。店面装修较差的地市是当属定西市、陇南地区。 

  由于地处大西北,距离生产基地遥远,甘肃地级市的商家大多从兰州、西安进货,也有小部分商家直接到广东进货,但都是电话订货为主,主要由秦粤货运部托运,到兰州或西安中转,由隆鑫快运分流到各地市。 

  虽然经济欠发达,但甘肃地级市也不缺专业灯具市场,如平凉灯具城、庆阳市陇东建材灯具城、酒泉市富康家世界灯城等,商户数量分别为18家、20家、30家。(调查整理/陈物华) 

新疆自治区 

库尔勒市场成熟 克拉玛依大店多 

新疆有2个地级市、7个地区、5个自治州,该区地市共有186户商家(乌鲁木齐除外)。其中,商家数量最多的是库尔勒,有35家,商家数量最多的原因为:(1)辖区面积最大,人口较多;(2)经济发展得较好;(3)灯饰市场比较成熟;(4)经销商经营观念比较先进,注重品牌和形象。商家数量最少的地市是阿克苏,仅9家,商家数量较少的原因为:(1)该市人口很少;(2)该市工业相对落后,没有太多的城市建设规划,因此灯饰需求量不大。 

大店最多的地市是克拉玛依,有5家,这些店面装修都比较豪华,典型的大店有立峰灯饰城、名派灯饰城、豪盛特灯城、协和灯城等,该地区大店较多的主要原因有:(1)因为有石油资源,克拉玛依经济在当地发展得比较好;(2)灯饰行业发展得比较早;(3)克拉玛依灯饰消费比较上档次。而喀什地区经济比较落后,消费水平还很低,灯饰行业起步比较晚,商家不注重档次和形象,截至目前一家大店都没有。 

  新疆地市的专业灯具市场,如昌吉中亚美居地下灯城、库尔勒华凌市场灯饰城和克拉玛依阳光建材市场的商户数量分别为24、32、18户。 

  调查结果显示,在新疆地市比较活跃的品牌有雷士、欧普、三雄极光、TCL照明等。这些品牌销量较好的主要原因是在当地发展得比较早,品牌知名度高,厂商推广有力,店面形象比较好。

吉林省 

吉林市场乱 高档品牌少 

  吉林省共有8个地市,该省地级市共有259户商家(不含长春市)。其中商家数量最多的是吉林市,有120家,主要原因是吉林市经济基础较好,但当地商户普遍做得不大。吉林市仅有3家大店,如吉林市凤凰灯饰照明责任有限公司。店面装修比较豪华的则是吉林市吉豪科技照明专卖店。 


据了解,吉林地级市商家主要通过报纸、电话沟通、样本手册了解厂家信息,目前他们主要到长春、沈阳等地进货。吉林地级市场的品牌竞争格局还不明朗,所有中高档品牌的表现都不尽如人意,销量较好的品牌有雷士、三雄极光、迴龙、东南、飞利浦和亚明等。从产品层面上看,这里几乎看不到中高档的现代花灯、传统花灯、水晶灯、羊皮灯的影子,在地级市优秀商家代理品牌名单中,也没有找到新特丽、希莉娜、金达、海菱等品牌。但值得一提的是,吉林省地级市的商家偏爱经营商业照明,估计当前这里的消费需求热点就是商照产品。 

  吉林省地级市中惟一的一家专业灯具市场也在吉林市,该灯具市场的商户数量为56家。
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